以梨为媒，实现村集体共富增收
为推动乡村振兴,实现共同富裕,二源镇政府联合文成县农业农村局牵线网上农博,以红色文化为背景、雪梨为载体,将山头村整体产业体系进行全新改造。
山头村位于温州市文成县二源镇,群山环绕、原始古朴。在解放前夕,曾是地下党活动中心,粟欲领导的红年支队曾驻扎在此。解放后被追认为革命老区,瓦厂自然村黄家老屋被当作红色革命纪念地和红色革命教育基地,极具红色文化气息。
山头村雪梨种植面积约1000亩左右,为山头村主要产业。但因受县域大环境影响,且没有完整的品牌及宣传体系,所以雪梨产业有明显短板、缺乏市场竞争力,出现知名度低、农户收入不高、产品效益不足等问题。
本次产业改造涵盖村级品牌建设、村级产品开发、产业氛围升级及营销宣传等,形成一套典型有特色的产业村建设体系,实现村集体共富增收。
【打造村级品牌】
红心的代代传承,才有了山头村如今的成就。为了创建出具有山头村区域特色的村级品牌,二源镇政府联合文成县农业农村局牵线网上农博基于山头村产业现状,对山头村文化进行深挖,并结合当下的消费趋势,最终确定“天顶香”作为村级品牌名。
“天顶”体现了山头村地处高山顶的地理优势,而“香”则展现了山头雪梨的产品特质。
同时,将品牌核心主推语定为“红心种梨香飘天顶”。“红心种梨”将山头村红色文化与梨产业相结合,“香飘天顶”不仅包含了品牌名,也将山头雪梨“香”的特质淋漓展现。
在视觉呈现上,以革命红为主色,将红太阳、雪梨、高山等元素进行融合,设计出具有代表性的标志。
【开发产品提升销售】
山头村内雪梨产业存在产业组织化程度低、销售渠道过于单一、包装缺乏美感不适用于电商渠道、分级标准不明确等问题,被称为“无标准”“无溢价”“无品牌”的“三无”产品。
基于以上问题,二源镇政府联合文成县农业农村局牵线网上农博做出针对性的解决方案。首先,明确雪梨的标准。将雪梨分为优等品、一等品、二等品,通过优化分级,打造标准化雪梨产品,从而提高溢价;其次,将村集体合作社统一标准、统一销售,提高产业组织化水平;最后,策划开发出山头雪梨、雪梨糖���、雪梨茶等衍生产品,实现产业链延伸。并设计了全新包装,以此提高商品价值感。
「统一标准流程图」
「产品包装设计」
「衍生产品」
【升级产业氛围】
为丰富山头村乡村业态,二源镇政府联合文成县农业农村局牵线网上农博基于村级品牌基调,打造全新视觉体系。
在村头、村内主干道等地方,搭建以雪梨文化为主题的产业文化景观,渲染村内整体氛围。打造“梨园展厅”,全面展现山头雪梨产业特色。以此提升山头村的可游玩性及农旅吸引力,为村内聚集人气。
「打造前一」
「打造前二」
「打造后一」
「打造后二」
并通过设置一户一码,为村民带来销售分红,提高村民创业积极性。同时,利用电商玩法提升村内电商氛围,构建电商+农户模式,增加产品销售渠道,带动本地产品销售,促进产业数字化转型。
「共富码」
【举办村级品牌活动】
山头村多次举办梨花旅游文化节活动,吸引各地的游客共赏千亩梨花,进一步扩大山头村雪梨的美誉度及影响力。
文化节采用线上线下相结合的方式,线下大力推介“梨花千雪树”旅游景观,形成强大的节庆效应,以此来扩大商机。同时,推出“认领”梨树活动,截止至活动结束,已有101棵梨树寻找到自己的“新主人”,带动村集体增收50500元。
线上在网上农博平台设立展示展销专区,结合营销活动促进商品交易,售出近1000份5斤礼盒装雪梨,可带动村集体增收68000元。
二源镇梨花文化节期间,共吸引游客2000余人,辐射带动收益10万元。省级、地方媒体争相报道,总体曝光量超百万。
依托网上农博平台,山头村开启数字营销之路。在二源镇政府、文成县农业农村局与网上农博的共同努力之下,山头村实现村产业电商化,拓展了村集体增收渠道,切实走出了一条“产业+品牌+电商化”的共富振兴之路。
未来,山头村将继续借助“雪梨”共富载体,促进优势产业做优做强,绽放“共富之花”,结出“共富之果”。
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